Vous vous êtes lancée sur Pinterest récemment mais vous n’avez pas de résultats ? Vous ne comprenez rien à cette plateforme et vous ne savez pas par où commencer pour apprivoiser la bête ? Dans cet article, je vous dévoile ma stratégie Pinterest de A à Z !
Stratégie Pinterest : ce qu’il faut savoir avant de commencer
Pinterest n’est pas vraiment un réseau social
La première chose que vous devez savoir et que je dis à mes clients Serenity : Pinterest n’est pas vraiment un réseau social !
En effet, la plateforme américaine, créée en 2010, a un mode de fonctionnement qui se rapproche plus d’un moteur de recherche comme Google.
Qu’est-ce que cela signifie ?
Cela signifie que si vous abordez Pinterest comme vous abordez Facebook, Instagram ou LinkedIn, vous irez droit dans le mur ! Actuellement, la première fonction de Pinterest pour les utilisateurs professionnels est de rapatrier du trafic qualifié sur leur site web en référençant le contenu grâce à des épingles au format vertical. En gros, votre nombre d’abonnés et vos visites mensuelles ne vous servent strictement à rien, votre stratégie Pinterest doit être pensée pour générer des clics sortants (si possible vers votre site web 😉).
Comment mettre en place une stratégie Pinterest ?
Vous savez maintenant que Pinterest est un moteur de recherches. Il va donc falloir adapter votre stratégie à son fonctionnement. Si vous avez des connaissances en SEO, ça va être beaucoup plus facile pour vous de comprendre le fonctionnement de Pinterest.
Exemple de stratégie Pinterest :
- Étude de la niche (veille concurrentielle)
- Recherche de mots clés (comme pour la rédaction web)
- Travail sur l’identité visuelle (💡le référencement se fait via les épingles)
- Optimisation des titres et des descriptions de vos épingles (c’est-à-dire utiliser les mots clés dans ses épingles et leur légende)
- Création de tableaux pertinents par rapport à sa niche (en gros, ré épinglez le contenu que votre client idéal est susceptible de chercher sur Pinterest)
- Une fois que vous avez fait tout ça, y’a plus qu’à créer de nouvelles épingles et épingler de façon régulière.
👉C’est exactement comme pour Google : qualité + régularité = visibilité organique 🔝
Comment fonctionne l’algorithme Pinterest ?
L’algorithme de Pinterest fonctionne à peu de choses prêt comme celui de Google. Si vous lui proposez du contenu de qualité régulièrement, il va donner plus de visibilité à votre compte. La principale différence avec Google est qu’il est basé sur le visuel. Par conséquent, vos résultats sur Pinterest dépendent en grande partie de la stratégie SEO que vous allez mettre en place, mais aussi de la niche dans laquelle vous vous trouvez.
Personnellement, je suis dans une niche plutôt concurrentielle mais du coup c’est plus facile de trouver des tableaux collaboratifs et il y a une recherche plus importante sur les mots clés que j’ai utilisés.
Dans tous les cas, tous vos tableaux n’auront pas la même visibilité, tout est une question de fréquence de la requête. Plus les utilisateurs vont chercher les mots clés contenus dans vos épingles et plus vous avez de chance d’apparaître dans leur recherche.
💡Bon à savoir :
Les épingles idées, tout comme les citations, sont un très bon moyen de booster votre visibilité et vous font gagner rapidement des abonnés. Par contre, elles ne servent à rien pour convertir vos abonnés en visiteurs sur votre site. Il est important de réfléchir à votre stratégie avant même de commencer à créer vos tableaux.
👉Mon conseil : Imaginez les épingles idées comme des tableaux publicitaires et dites-vous que derrière, vos tableaux doivent être alimentés stratégiquement pour générer de l’engagement.
Blog et Pinterest = Laurel et Hardy de la stratégie Pinterest ?
Pas de blog, pas de trafic qualifié sur votre site ! En effet, les gens ne cliquent sur les liens que s’il y a de l’information utile pour eux à la clé. Pensez donc à optimiser vos articles de blog et n’oubliez pas d’y mettre vos CTA (call to action).
Votre site web doit donc faire partie intégrante de votre stratégie Pinterest car sans lui, c’est très compliqué de convertir sur la plateforme car les interactions et le taux d’engagement restent relativement faibles comparés à Instagram ou LinkedIn.
Pourquoi le blog est selon moi indispensable pour convertir ses abonnés Pinterest en clients ? Tout simplement parce qu’il va pouvoir montrer votre expertise et orienter vos lecteurs vers la souscription de vos offres. Comme je disais, actuellement Pinterest n’est pas une plateforme sur laquelle il est facile de développer l’interaction. Il faut donc le voir comme un outil de votre tunnel de vente plus que comme un média d’acquisition directe.
La question de l'influence sur Pinterest
Parce que toutes les plateformes évoluent, en 2021, Pinterest a montré sa volonté de devenir davantage un réseau social (d’où la création des épingles idées qui étaient au départ appelées épingles story 😜).
Par conséquent, on voit de plus en plus de profils type influenceur sur Pinterest, c’est-à-dire qu’ils se servent directement de Pinterest pour vendre leur offre !
Pourquoi c’est smart ?
Parce qu’il y a beaucoup moins de monde que sur Instagram, surtout dans le domaine de l’influence. Bon après la plupart continuent de se servir de leur site web pour convertir mais lors du webinaire auquel j’ai assisté au mois de juin, j’ai discuté avec des personnes qui font tout sur Pinterest ! J’avoue que c’est une question que je vais creuser car je pense que Pinterest n’a pas fini de nous étonner.
Voilà, j’espère que cet article vous apportera quelques éclaircissements utiles sur le fonctionnement et l’utilisation de Pinterest.
Sachez qu’avant de réaliser cet article j’ai fait un petit challenge Booster Pinterest pendant 30 jours dont vous pouvez voir le détail et les statistiques sur mon compte Instagram.
N’hésitez pas à vous abonner à mon compte Instagram pour avoir plein d’autres astuces Pinterest.